现时代，越来越多零售消费品牌加入直播电商的阵列，比如茶业、农副特产品等。

　　八马茶业，可谓是茶叶的龙头品牌了，百年制茶世家，覆盖全品类茶叶，是门店超过2600家的中国茶叶连锁品牌。于今年6月因品牌会员GMV贡献高，其他人群占比较低情况，需加入直播应对策略，借助老客心智，拉入新的粉丝群体。为此八马茶叶找到巨量代理商合肥-玖通。

　　日常货盘客单低，结合父亲节送礼需求场景，组套直播间商品，提高单价。在618当天推出新品组合搭配赠品刺激用户，得到更好的拉新转化开云 开云体育效益。

　　通过搭建新的直播间场景，以及极具亲和力的主播形象外加与用户的高频交互，更好的让用户对产品集中关注且增强了品牌的好高度，使拉新与转化更好的进行。

　　通过原创素材拍摄，解决创意创新问题，为产品获取稳定流量赢得了先机，并创造更高层次的消耗，从而为直播间助力。

　　开云体育 开云官网

　　依托创意素材所创建的计划，创意内容素材及产品相关性、渗透率均佳的关键词组进行落地投放，相比之前的同质化素材起量稳定性及投产要更好更稳定

　　得益于投放与直播端在直播前期对用户人群的精准分析，制定相应的创意素材制作，在创意上直击目标用户痛点，吸引用户停留，相较往常对购买人群进行进一步分析，发掘自身的独特卖点以及风格定位

　　3、对比以往数据来看618过后的长效期，八马A4/A5人群结构占比有显著提升

　　八马入会人数新增3400人，老客人群增长3万，相比618之前整体购买人群增加1万

　　在「2022年6月11日~2022年6月18日」期间，八马千川共消耗97万，整体roi4.57，平均日消耗12.1万，共产生GMV423.3万。投放消耗相比投放之前增长了20倍 、观看成交率同比增长100%、老客人群增长3万，环比活动前提高3%、618广告消耗26.6万，直播间gmv122万，超额完成预期目标。

　　由八马茶叶同巨量引擎联动的这次活动，直播端通过人货场的优化，以及在千川投放端引入全新创意素材概念，为618活动直播创造有利条件，完成618的超预期目标。进一步巩固了八马在电商直播领域的领跑地位