开云体育 开云官网开云体育 开云官网近来，很多媒体在发文，称茶行业“狼来了”，文章把网易严选、米家有品，比作是狼，比作是外来掠夺者，把这种大资本进入茶行业，解读为行业结构的调整和地震。

　　看官们一定很奇怪，哎，你不是话唠吗？这一次怎么居然没有声音了？你吓怕了？

　　大资本们如果利用自身的资源优势，让更多的人关注茶行业，让更多的人进入茶行业，让更多的人喜欢上喝茶，让茶在饮料类消费品领域的份额巨增，这对茶行业本身来说，是极有促进和推动作用的。

　　五味茗茶系列，包含白毫银针、金骏眉、安吉白茶、龙井、大红袍等5款经典好茶（净含量110g），价格也极具诱惑性：89元-119元。

　　按理，用如此低的价格，就能买到五种知名茶类，对消费者来说，是很有刺激性的。很多人一冲动，就买了。换作是大学时代的村姑陈，也会买。

　　巨头打造的这款茶组合产品，想来也是这个思路，要的就是你在这一瞬间，在低价和丰富产品的轮番刺激下，头脑发热，继而冲动消费。

　　请让村姑陈化身《天龙八部》里最会唱反调的包不同，连叹三声“非也”，再来详细阐述自己的观点。

　　它的本意，是把茶叶化身为快消饮料，以袋泡茶的方式，推广给没有时间坐下来喝茶的年轻消费群体。

　　然而，上好的思路，上好的市场切入点，也需要有经验熟悉产品的业内人士加持，才能发挥最好的效果。

　　而现实是，这几款产品，无论从选材上，还是从定价上，都注定了它无法成为一款可以横空出世的、令人惊艳的、成为经典的产品。

　　100元，能买到5种知名茶类，每种20克，扣掉巨头项目组里的人工成本、仓储和物流成本、广告推广成本，算一下，平均1克不到0.5元钱。

　　姑且不论线元钱买到，单说我们茶包组合里入围的三种福建茶：大红袍、金骏眉、白毫银针。

　　顶级大红袍的零售价，在50元1克左右。普通正岩大红袍，零售价4元1克。外山大红袍，零售价1元1克。

　　一加对比，便能知晓，这样价格的产品，必定是比入门级还要低上几级的产品，其品质，自然只能比袋泡茶里的碎末茶好上一点，但与真正的成品茶相比，差了好多个等级。

　　巨头的茶组合，针对的是年轻人。但把年轻人喝的茶定位为低端茶，这是这个产品的市场定位策略中最大的败笔。

　　年轻人喜欢快节奏的生活，年轻人不可能像中老年人一样坐下来谈事，泡功夫茶。把快捷的袋泡茶推销给年轻人，这个理念是正确的。

　　但是，年轻人并非没有钱，推销给年轻人的茶品，不一定是收藏级，至少也是中等级产品，切忌是低端茶。

　　茶是拿来喝的，是要入口的，人们对它最基本的要求，就是要有品质保证，要有好口感，能带来美的享受，这样才会有回头客。

　　有喝茶需求的20-30岁的年轻人，都市白领，他们对生活的品质是有要求的，他们既然愿意喝茶，便不吝啬于那一百两百买茶的钱。

　　当他们被这款组合茶的包装吸引，购买，尝试，却发现口感不好，或者并不如宣传中那么好，或者与想象有差异，甚至又苦又涩，甚至还有酸味（焙火茶用透明包装易发酸），他们可能再也不会重复消费，甚至还会把心得体会在小范围内传播，导致其他同类不敢尝试。

　　村姑陈建议，把茶的成本价提高一半，零售价也适当提高一半，这样便能获得再好几个等级的茶叶，品质高了，好评度自然就高，回头客多了，年轻人对于茶叶的接受度自然更高，目标群体扩大就更快。

　　虽然茶这种东西，极主观，你喜欢这种口味，我未必喜欢。但提高了成本之后，品质自然提高，在这个大前提下，无论组合里的哪种茶，哪种口感，总会寻到适合的人群，收获适合的粉丝。

　　再次，引导年轻消费群体购买茶叶，除了推出便捷袋泡茶，更重要的是，要培养他们喝茶的氛围。

　　然而，在我们福建包括广东，由于民间有极强的喝茶氛围，孩子从小就看到爷爷奶奶爸爸妈妈喝茶，从小就跟家庭成员一起喝茶，从小就在茶桌上玩耍长大，长大后，喝茶这种习惯，会根深蒂固地伴随他一生。

　　重点来了，对比一下福建广东的年轻人，我们不难发现，其他地区的年轻人不喜欢喝茶，并不是他们真的不喜欢、真的很抗拒喝茶这件事，而是他们的生活中没有喝茶的氛围、他们从小没有在喝茶的环境里长大、他们没有接触到茶的机会。

　　其实在老早老早之前，在汉唐宋元明清，甚至更远的三国两晋，民间是很流行喝茶的。司马相如要喝茶，刘关张也要喝茶。

　　关公破案，嫂子也要端来一杯茶，启发他：“三弟，茶（查）啊！你怎么不用茶（查）？”

　　连刚播完的架空古装剧《琅琊榜2》里，眼尖的观众会发现，喝茶的镜头非常多，皇后接见大臣，喝茶；父子聊天，喝茶；兄弟闲聊，喝茶；皇帝和大臣下棋，边上内侍在煮茶.....

　　后来因为历史原因，茶从我们生活中消失了，只有闽粤蛮荒之地，流徒之所，远离政治经济中心，茶文化才得以保留下来，并传承至今。

　　在年轻人聚集的场所，开发一些喝茶的功能性用具。让他们随时随地能喝到中等品质的茶，从而于日积月累间，培养出喝茶的习惯。

　　比如，大城市的高级写字楼，都有咖啡机，大家工作累了，会到茶水间去喝咖啡，喝袋泡茶。如果某巨头认真要在年轻人当中推广茶文化，可以模仿咖啡机，生产出茶水机，像现磨咖啡的方式，现泡茶。

　　这种“现泡茶”，取用的茶叶材质，都不必收藏级，中等就行，就这样也比国外的袋泡茶强。

　　人的味觉是挑剔的，喝茶的品味一旦培养起来，便再也降不下去。等他们喝过了现泡茶这种中等品质的茶，便再也不愿意将就，去喝低廉的袋泡茶了。

　　到了这时候，喝茶成为生活习惯了，某巨头再可启动第二步方案，在线下开辟几家连锁的茶文化体验店，装修的元素是贴近年轻人喜好的，风格是年轻人喜欢的，有茶，有果，有细点，茶的品质中上级，适合交流聚会。

　　等喝茶成为了大都市白领间流行的元素，再慢慢辐射到效仿能力超强的二级城市，三线城市，那，某巨头进军茶界，就大功告成了。

　　然而，想到这一切的蓝图，是建立在某巨头用大资金打造茶叶项目，是寄托于某巨头用大量资源打通线下线下，是寄望于某巨头对这个项目的热情，鸡血就降了下来。

　　对于这位巨头来说，进军茶行业只是他的一个项目而已，这个项目如果不赚钱，按照商业规则，会立刻砍掉。

　　但，在传统文化大量复兴的今天，村姑陈感觉到，茶文化也搭乘了一艘巨船，正在出航。