开云体育 开云官网开云体育 开云官网经常有茶友来店里喝茶的时候问我：抖音刷到的卖茶直播间，一个茶主播在茶叶市场或是仓库，跟茶农现场砍价，然后一斤茶叶再加价30甚至不加价补贴亏钱卖，看着价格真实透明，这茶能不能买？

　　合计成本55，以上我这还是尽量往少的算，另外大部分主播的退货率很吓人，加上运费险乱七八糟的，之这一项成本最起码六十以上了，这个费用都算是小头，惊人的内幕听我慢慢说。

　　现在我们经常能听到一句话，流量为王，这句话在线上线下都很受用。比如说你家附近有家饭店，一天到晚都是人挤人排队叫号吃饭，那肯定生意很好，这就是流量。对于线上，直播间的流量就是直播在线点去大批量获取：

　　一是视频引流，当一个视频爆了，爆的时候开直播马上就很多人涌进来；二是付费，花钱买流量（这也是平台的最大收入来源），投抖+我估计大家都听过，但那是最基础的付费模式，专业商家用的是千川，东西更多操作更复杂。顶级大播主直接是跟抖音签合同，一年几百上千万上不封顶。

　　随着这几年在抖音直播的人越来越多，反观流量就那么一点。其实很多直播间都没什么人，那商家只能充钱买流量，刚开始还好，流量出价不是很高。但是慢慢的买的人越来越多，价格也越出越高，流量也就越来越贵（抖音直播的付费模式跟淘宝的直播车非常像，竞价模式）。

　　再接着上面继续算成本，我们还是按少的算，卖10万的货要花1万的推广费，就是推广费是营业额的10%，那一斤1000的茶叶，1000×10%=100，这就是单纯的推广费用。

　　除了推广费用还有买假人费用。啥，开云 开云体育买假人？你肯定看到过这样的直播，在线几千人却看不到几个人在公屏发言。这说明很多直播间挂假人的，挂假人也是要花钱的。

　　除了假人，还有“真人托”。哈哈，现在真是买房有房托，吃饭有饭托，连直播都有托。有些人在直播间异常活跃，主播讲什么他都会回应，这个是“真人托”，为了活跃直播间氛围的，这个也是要花钱的，而且这个比较贵，按时收费，行情价一小时最少10块。如果直播间有50个托，一场直播4个小时，费用也不低的。

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　　另外还有刷单费用。我估计很多人一脸懵逼，直播怎么跟淘宝一样难道还要刷单？这就要说说直播间的权重问题了，抖音平台会根据你直播间的权重给相对应的免费流量。比如一个直播间，每天的销售额差不多是80万，但他为了占100万的坑位，就会去刷单刷20万。这刷单的20万也是要按照平台规则抽点的，另外刷单也是要发货的，即便是发空包，差不多也要1块钱一单！

　　最后一点，目前观看人数多的直播间基本都是团队操作。像茶叶一个大的团队也大致需要5-10个人，每个月的吃喝开销也是一笔不小的费用！

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　　看完以后，开云 开云体育你在算算抖音现场砍价的直播间，一斤1000的茶叶就加了30块钱，你觉得真实吗？忘记告诉你了，直播间里你看到的部分茶农其实也是“托”，一天200。

　　我估计有部分茶友会说，我就在你说的那类主播买过茶叶，茶叶也挺好的。这个我只能说，你买的茶叶匹配你花的钱吗？其实这个茶叶就只值个你花的钱的零头，因为做抖音直播，没有足够的利润支撑，主播早饿死了，哪有那么多的雷锋主播？更有甚者主播和茶农演双簧，私底下已经让茶农加价几倍甚至更多！

　　话说回来，有些虽说私下加钱了，但卖出的价格也是正常行情价，茶叶品质也过得去。但是大部分都是不敢恭维，说的难听点他搞直播就是挣快钱的，搞一波就走！进价30的碎银子卖300、进价40的铁观音卖300。这种茶卖出去线年在安溪茶叶市场发生了个闹剧，有砍价主播在安溪茶叶市场内，用现场砍价的模式卖低品质的铁观音，差不多就是40拿货卖300，后来很多消费者直接投诉到安溪当地工商局，安溪当地政府担心这帮人乱搞要败铁观音名声，直接下了个“禁播令”，安溪茶叶市场内禁止直播！

　　编写这篇文章可能会误伤部分主播，本文针对的也只是目前抖音上现场砍价的这类主播，揭秘他们的套路。其实抖音也有很多专心说茶专心科普茶叶，真诚真实不玩套路，依靠着一点视频流量在介绍茶叶的主播。

　　最后在此提醒各位茶友，现在直播的套路太多太深了，大家尽量选择实体店品鉴购买，如果真的忍不住想买，一定要选择7天无理由退换货的商家，买的茶真的不好最起码还能退。